，我们出口到美国的所有产品都是质量很好的，几乎都要完全符合美国的质量管理体系的，你做不到，就不可能出的去，既然能出去了，那就说明，质量是没有问题的。很多要接美国大公司订单的工厂无一例外的都需要通过客人的验厂，都需要接受并遵循美国的那一套标准，否则你连入围的资格都没有。

　　其次，再说价廉。往白了说，99cent其实就是国内后来经常见到的什么一元店，两元店啊，后来随着物价的上升，又升级到了5元店，10元店，但是很多人没有考虑到，人家美国的一块钱值钱啊，相当于我们8.5元啊。

　　也就是说，他们美国人在中国花4块钱，5块钱人民币采购的产品，其实在咱们中国已经是很不错的产品了，这个时候，四五块钱还是很有购买力的。就算从中国大陆装船海运到美国，然后，通过美国廉价的铁路运输，再分散到各地的卖场，也就是说即使算上运费，仓储等物流成本，再以9毛9美金卖给终端客户，这99cent还是有相当可观的利润的。

　　很多人听到这里，往往会嗤之以鼻，不屑一顾，会说，这算什么哪门子好客人啊，说的难听点，不就是和地摊商差不多吗?都是些小产品，哪里有那些大件商品，动辄几千美金，几万美金来得过瘾啊。

　　正确，你说的很有道理，不是差不多，其实这99Cent就是一个有店铺的地摊商，但是，大家千万不能小瞧了这一类的客人，认为他们没有肉，全是骨头，我们做这些客人的生意，能赚几个钱啊？

　　其实，那是不对的，后来公司的一个叫石语强的同事也不知道是通过什么手段搞定了公司的一个欧洲客户，然后自己出来偷偷的干了，说实话，这个客户才是标标准准的一个地摊商。

　　那如果按照您的理论，石语强就是专门给摆地摊的供货的，什么玩意啊，全是垃圾吧？其实不然，一开始呢，他都是在广东采购产品，不过，后来随着人力和原材料成本的不断增加，慢慢的，他绝大部分产品的采购就转移到了浙江，最后干脆在义乌设立了一个30多人的团队，05年我见到他的时候，他已经做到了一年将近1000万美金呢！

　　您想想，这个总量在那里摆着呢，无论如何，10-15%的毛利还是有的，您也可以算一算，这净利润其实还是很可观的。听他说，这个办公处大部分人员的主要任务就是每天到福田市场里去逛，当然不是漫无目的的闲逛，而是根据客户的要求，要么是直观的图片，要么是描述的细节，仔细的去寻找符合要求的产品。

　　如果实在找不到接近的了，也没有关系，就买一些配件回来，公司办公室楼下面有一个小型车间，那里有两名专职的样品人员，由他们负责按照客户的要求做出来，然后计算出成本，报价给客人，寄样给客人。

　　虽然看似这个工作很简单，不需要长途跋涉，而是每天去市场里逛逛，找找，看看，发现最新款式的产品，然后拍照带回来，推荐给客人，如果客人中意，那就再买回来，寄给客人。其实不然，如果仅仅如此，并不代表你就能稳妥的一定就拿到订单了。

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