人家肯定是要亏的，虽然亏的不多，可是人家辛辛苦苦的接了这张单，就因为这么一点小事，结果这样了，那他们肯定有怨气啊。

　　不过，我觉得这所有的一切都不是重点，如果当初事情出的时候大家就能坐下来，面对面，心平气和地聊一下，我估计厚佳泰应该也会答应的。坏就坏在后来你英特利居然搞了那么一出，此刻人家已经非常非常生气了，对你的定位，理解和当初相比完全不同了，那你觉得这厚佳泰还会轻易地揽下这个责任吗？

　　正因为考虑这时候对方的心态，所以我觉得现在首先要搞清楚对方的底线在哪里，于是我先和余杰聊起了家常，哪里人啊，什么时候来广东的，工厂里是做什么产品的，有多少工人啊等等，目的就是想把对方的怨气在这嘘寒问暖之中慢慢的给悄悄化解掉，就算是不能完全消除干净，那最起码也能从高点给降下来一些啊，只有不带着气了，那就能往下谈正事了啊。

　　原来这厚佳泰啊，是一家五金厂，老板是香港人，不过他是70年代才去香港的河源人，也是朋友介绍才和英特利搭上线的，在出这件事之前双方一直合作的还满好的，质量，出货，付款等等都还是很顺利的

　　说到产品的时候，我赶忙拿出手头上的一个案子给余杰看了一下，问他们能做不。

　　余杰接过图纸看了一下，说没有问题，这个是他们的强项。

　　那就好，那就好，我试着请他看看能否给我报个价呢，顺嘴提了一句，这张订单的数量是

　　东扯葫芦西扯瓢地胡诌了大半天，这该铺垫的也都铺垫了，我估摸着火候应该也差不多了，于是我便直接问余杰道，余总，你们公司到底准备怎么解决这件事呢？

　　余杰没有想到刚才聊的还满好，怎么我这忽然就单刀直入了，所以他先是迟疑了一下，然后才说，唐总，我还是那句话，这批货是你们公司验货员开具了出货合格报告之后我们才出货的，所以，这个责任不该全部由我们来承担

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